YL Ventures a récemment levé 400 millions de dollars en fonds de démarrage pour investir dans environ 12 sociétés israéliennes de cybersécurité au cours des cinq prochaines années.
SC Media a rencontré John Brennan, associé principal chez YL Ventures, qui a parlé de la stratégie ciblée de l’entreprise sur les entreprises de cybersécurité basées en Israël, de la manière dont elles associent les RSSI américains aux innovateurs technologiques en Israël et de la manière dont les technologies natives du cloud s’intègrent dans la stratégie globale. .
Les antécédents de YL Ventures incluent les licornes israéliennes de cybersécurité Axonius et Orca Security, ainsi que plusieurs acquisitions réussies de sociétés de portefeuille de premier plan. Il s’agit notamment de : Twistlock, acquis par Palo Alto Networks ; Medigate, acquis par Claroty soutenu par Softbank ; Hexadite, acquis par Microsoft ; et FireLayers, acquis par Proofpoint. YL Ventures a des bureaux dans la Silicon Valley et à Tel Aviv, en Israël.
Pouvez-vous décrire les types d’entreprises dans lesquelles vous envisagez d’investir ?
Nous sommes très concentrés. Nous n’investissons que dans des entreprises de cybersécurité israéliennes en phase d’amorçage. Nous recherchons des équipes avec une idée. Nous n’investissons qu’en Israël. Et uniquement la cybersécurité. Il existe de grandes entreprises de cybersécurité partout dans le monde. Mais nous avons décidé que la meilleure façon de générer des rendements pour nos investisseurs privés était de se concentrer. Parce qu’Israël a la source la plus dense et la plus grande de talents en cybersécurité au monde et que nous avons un bureau avec 10 personnes là-bas, nous pouvons et allons rencontrer chaque entrepreneur de cet écosystème et pensons que nous avons la capacité de remporter des contrats avec les meilleurs fondateurs de un étang très dense.
Quels sont les éléments d’une entreprise que vous recherchez?
Une fois que vous avez dépassé les critères, société israélienne en phase de démarrage, nous nous concentrons sur l’équipe. Nous examinons la qualité des fondateurs en tant qu’individus, leur expertise dans le domaine et leur capacité à recruter et à penser en termes de création d’une grande entreprise, pas seulement d’une technologie de pointe. Nous essayons de faire correspondre ces brillantes équipes en Israël avec de gros problèmes de marché. Nous avons plus de 115 conseillers en capital-risque, presque tous sont des CISO et presque tous sont aux États-Unis. Nous nous concentrons sur le marché mondial, mais le marché américain pour commencer. Nous regardons 150 équipes par an et réalisons environ trois investissements. Nous ne cherchons pas à indexer le marché : nous voulons investir dans les meilleurs fondateurs.
Les entreprises natives du cloud ont-elles un avantage lorsqu’il s’agit d’obtenir des financements ?
Je ne dirais pas que le cloud-native fait partie de nos critères. Mais le cloud est devenu une grande priorité. Généralement, nos entreprises naissent dans le cloud. Certes, nous voulons investir dans des marchés en croissance et le cloud est devenu important. Cependant, nous devons être prudents car il y a des domaines où les RSSI nous disent que pour être vraiment disruptifs, ils auront besoin d’une solution hybride.
Alors s’il est important d’être cloud-native, les start-up doivent rester flexibles et écouter le marché ?
Oui. Dans certains domaines, les RSSI nous diront qu’ils ont besoin d’une solution hybride. Ils veulent faire un seul achat : un pour le sur site, un pour le cloud. Avec l’identité, par exemple, beaucoup de RSSI diront qu’ils ne veulent pas d’une solution sur site et dans le cloud : ils veulent une solution d’identité. Nous devons nous adapter à ce que veulent les clients.